Бизнес - тренинг Валерии Долгих "Новый уровень продаж: секреты успешных продавцов", Брянск

Программа бизнес-тренинга Тема 1. Основные стратегии достижения больших объемов продаж: ● "Ключевые точки" продажи или за счет чего увеличиваются объемы продаж. ● Стратегия активных глобальных продаж. ● Стратегия активных локальных продаж. Тема 2. Маркетинговая составляющая продажи: ● "Упаковка" продукта или от чего зависит его покупаемость. ● Секреты продаж товаров и услуг с завышенной ценой. ● Подготовка к продаже: разработка "концепта" продукта, разработка коммерческого предложения. ● Анализ рабочих ситуаций участников тренинга. Тема 3. Управление коммуникацией с клиентом: ● В чем заключается "ведение" (управление коммуникацией) клиента. ● Техники позволяющие захватить инициативу в коммуникации и "вести" клиента. ● Технология управления коммуникацией В.В.О. Тема 4. Сбор информации о клиенте: ● Сбор информации на новом уровне: критерии и стратегия принятия решения (как персональные, так и компании), виды стратегий и критериев. ● Техники влияния на принятие решения. ● Анализ рабочих ситуаций участников тренинга. Тема 5. Формирование потребности: если клиенту ничего не нужно или он работает с другим поставщиком: ● Использование вопросов для формирования потребности. ● Технология формирования потребности У.Н.И.П. Тема 6. Выход на Ключевое лицо (лицо, принимающее решение): ● Выявление Ключевого лица: новые технологии. ● Преодоление секретарских барьеров. ● Преодоление барьеров "привратников". Тема 7. Анализ трудных рабочих ситуаций участников тренинга: ● Выявление ключевых факторов, влияющих на ситуацию продажи. ● Нахождение новых, более эффективных способов продажи. ● Выбор наиболее оптимальной стратегии продажи.